盛马自动售货机市场如何布局二三线城市

  在北上广深等经济发达城市，自动售货机的分布密度明显高于别的地方。以上海为例，地铁站、写字楼、医院等公共场所几乎成为自动售货机的“标配”，有部分商圈甚至会出现“无人便利店+自动售货机”的双重组合模式。

  消费需求升级：消费者追求品质生活，高端生鲜、进口食品、定制化商品等细致划分领域存在较大市场空白。

  2、特定场景需求：比如24小时营业的健身房、偏远办公园区等场景的需求尚且没得到充分满足，是极具潜力的布局点位。

  杭州、成都、武汉、苏州、长沙等新一线城市，年轻人口占比高，消费习惯现代化，为自动售货机市场奠定了坚实的基础，近年来自动售货机数量快速增长。

  由于城市的扩张加速，社区、高校、产业园区等场景成为主要增长点。例如，成都部分高校已试点“无人货柜+自动售货机”模式，满足学生的即时消费需求。

  二线城市经济发展迅速，居民消费能力不断的提高，自动售货机市场呈现出爆发式增长的态势。但竞争也愈发激烈。在一些热门商圈和写字楼，不一样的品牌的自动售货机扎堆布局，导致单个设备的销售额下滑。同时，经营成本也在逐年上升，场地租金、设备维护费用等给运营商带来较大压力。

  1.深入研究当地消费者习惯与需求，针对性调整商品结构和经营销售的策略。如高校周边增设网红零食、学习用品；工业园区投放功能饮料、劳保用品。

  随着城镇化加速推进、居民收入稳步提升，花了钱的人便捷购物的需求持续增长；移动支付的普及与物流配送体系的完善，更为行业发展奠定了坚实基础；加之政策对新零售业态的全力支持，逐步推动市场繁荣。

  精准适配市场需求：深入调研当地消费文化与习惯，因地制宜选择商品品类和运营模式。在农产品富集地区，布局农产品自售机；于旅游景区，设置特色纪念品自动售货机，精准满足消费需求。

  构建本地化供应链：加强与当地供应商合作，搭建本地化供应链体系。此举既能降低物流成本，又能保障商品新鲜度与供应稳定性，提升运营效率。

  全面推进渠道下沉：主动将自动售货机网络向乡镇、农村等基层区域延伸，扩大市场覆盖范围，率先抢占下沉市场先机，构建竞争优势。

  随着城市化进程加快和消费习惯的变化，自动售货机或将成为中国零售生态中不可或缺的一环，而如何挖掘下沉市场潜力，将成为行业下一步的重点课题。