盛马讲解：小白如何进军自动售货机行业？

  是不是有很多人看了自动售货机想入局，但没经验，又没有场地该怎么去办呢？盛马专业技术人员来为您支招了，只要跟着下面的步骤走，小白创业者亦可分羹这一万亿级市场。

  1.品牌加盟：有部分公司可以提供“零押金”合作，只需承担商品成本，由品牌方提供设备、运维和技术上的支持，利润按比例分成。

  1.场地合作分成：与商场、学校、工厂等场所协商分成合作，免去场地租金，按销售额支付特殊的比例费用。

  2.二手设备租赁：租赁二手售货机减少相关成本，部分供应商还提供选品和补货指导服务。

  3.机器购买：一定要找知名度大的品牌，品质、售后都有保障，比如盛马、小麦、中吉等。不要选小厂商，规模、制度并不完善，出现一些明显的异常问题找不到人就惨了。

  对于缺乏场地资源的创业者，建议可以优先切入人流量稳定且封闭的半公共场景，如社区医院、驾校、小型工厂等，这些场所竞争较小，且业主对分润模式接受度高。此外，与快递驿站、社区便利店合作“店中店”模式，也能低成本撬动客流。

  可以直接联系场地的管理方，咨询合作事宜。也可借助场地租赁中介或线上平台查找资源。

  1.测试先行：初期选择高周转的饮品、零食，到了后期能够准确的通过后台销售数据来进行调整，也可加入本地化商品（如鲜食、冰品）。

  2.数字化工具：利用自动售货机后台管理APP实时监控库存和销量，避免补货滞后。

  3.灵活定价：针对不同场景动态调价，例如写字楼咖啡可比社区贵0.5-1元，再比如景区，可将饮料提价2-3元左右。

  据《2025-2031全球及中国自动售货机行业市场调查与研究及投资前景分析报告》显示，我国自动售货机人均保有量仅为日本的1/50，市场潜力巨大。多地政府还将智能售货机纳入“便民生活圈”建设补贴范围，有部分城市对进驻社区、地铁的设备提供单台最高5000元的奖励。

  对于小白创业者而言，借助成熟的供应链体系，聚焦细分场景，或能在这一赛道寻找自我的生存空间。